Netthandel og enhetsøkonomi — DB per ordre, LTV:CAC

Margin & påslag Selvkost Enhetskost Food cost Innførselskost Netthandel Dekningsbidrag Timepris Tilbud

Dekningsbidrag per ordre–

Dekningsgrad–

Break-even ROAS–

Break-even CPA–

Forventet levetid–

LTV–

LTV:CAC-forhold–

CAC payback–

Modus

Velg forretningsmodell

Ordreøkonomi

Snittordre minus alle variable kostnader per ordre

Snittordre — AOV (kr, eks. mva)

Varekost (kr)

Frakt (kr)

Betalingsgebyr (% av AOV)

Emballasje (kr)

Abonnementsøkonomi

Inntekt, margin og frafall per bruker

ARPU per måned (kr)

Bruttomargin (%)

Månedlig churn (%)

CAC (kr per kunde)

Resultat

Snittordre (AOV)–

− Varekost–

− Frakt–

− Betalingsgebyr–

− Emballasje–

Dekningsbidrag per ordre–

Dekningsgrad–

Break-even ROAS–

Break-even CPA (maks annonsekost/ordre)–

ARPU per måned–

Bruttomargin–

Bruttomargin per bruker–

Månedlig churn–

Forventet levetid–

LTV–

LTV:CAC-forhold–

CAC payback–

Alle beløp regnes eks. mva. Break-even CPA er den høyeste annonsekosten per ordre før dekningsbidraget spises opp.

Vis formel

DB per ordre = AOV − variable kostnader · Dekningsgrad = DB / AOV Break-even ROAS = 1 / Dekningsgrad · Break-even CPA = AOV × Dekningsgrad LTV = (ARPU × Bruttomargin%) / Churn · Levetid = 1 / Churn LTV:CAC = LTV / CAC · CAC payback = CAC / (ARPU × Bruttomargin%)

«ROAS 1,93 betyr hver annonsekrone må gi minst 1,93 kr i salg for å gå i null. LTV:CAC ≥ 3 regnes som sunt.»

Slik regner du

To spørsmål, to modus

01Per ordre — tjener du på salget? Trekk varekost, frakt, betalingsgebyr og emballasje fra snittordren. Det som står igjen er dekningsbidraget per ordre.
02Hva tåler du å betale for salget? Dekningsgraden gir break-even ROAS og maks annonsekost per ordre (CPA). Under det tjener markedsføringen inn seg selv.
03Abonnement — hva er en kunde verdt? Bytt til SaaS-modus. Margin og churn gir levetid og LTV, som du holder opp mot CAC for å se om anskaffelsen lønner seg.

Regnet ut

Begge eksemplene steg for steg

Per ordre	Formel	Eksempel
Variable kostnader	200 + 60 + 18 + 12	290,00kr
DB per ordre	600 − 290	310,00kr
Dekningsgrad	310 / 600	51,7%
Break-even ROAS	1 / 0,517	1,93
Break-even CPA	600 × 0,517	310,00kr

Abonnement	Formel	Eksempel
Bruttomargin per bruker	500 × 80 %	400,00kr
Forventet levetid	1 / 2,5 %	40,0mnd
LTV	400 / 0,025	16 000kr
LTV:CAC	16 000 / 2 500	6,4 : 1
CAC payback	2 500 / 400	6,25mnd

Hvem bruker den

Tre typiske tilfeller

Nettbutikk · annonseringBreak-even ROAS setter taket på hva en ordre kan koste i annonser før den går i minus.

SaaS · vekstLTV:CAC og payback avgjør hvor aggressivt du kan kjøpe nye kunder uten å tømme kassa.

AbonnementsboksBåde ordreøkonomi og churn i samme verktøy — bytt modus og sammenlign de to tallene.

Spørsmål og svar

Vanlige spørsmål

Hva er break-even ROAS?

Den laveste avkastningen på annonsekronene der en ordre akkurat går i null. Med dekningsgrad 51,7 % blir break-even ROAS 1,93 — hver annonsekrone må gi minst 1,93 kr i salg. Ligger du over, tjener du på annonseringen.

Hva er et sunt LTV:CAC-forhold?

Tommelfingerregelen er at LTV bør være minst 3 ganger CAC. Under 3:1 bruker du for mye på å skaffe kunder; langt over kan bety at du underinvesterer i vekst. Eksempelet ligger på 6,4:1.

Regnes tallene med eller uten mva?

Alt regnes eks. mva. Bruk snittordre og ARPU uten merverdiavgift, ellers blir dekningsgraden og LTV misvisende. Mva er gjennomgangspost for mva-pliktige og påvirker ikke enhetsøkonomien.

Fortsett her

Relaterte verktøy

Margin & påslag →